トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、2万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。
●青木毅:自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業(R)』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ』、『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』。

●円道一樹:ナビゲーター/プロデューサー

●湊慎太朗:アートワークデザイン
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2016-01-22 08:00:37
第38回 『提案を必要と思っていない場合のアポ取り方法』 (00:19:29)

第38回 『提案を必要と思っていない場合のアポ取り方法』
上場企業から中小企業に至るまで、2万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。


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2016-01-15 08:00:37: 第37回 『1対複数の構図での質問型営業』 (00:19:56)
2016-01-08 08:00:37: 第36回 『価格だけで判断するお客さまへの対応策』 (00:15:32)
2015-12-24 08:00:37: 第35回 『プレゼンの中でのオーバートークに葛藤しています』 (00:14:07)
2015-12-17 08:00:37: 第34回 『お客様の滞在時間が短いため、”ところで”を使えません』 (00:14:55)
2015-12-11 08:00:37: 第33回 『質問型営業におけるマーケティングの位置づけは?』 (00:13:18)
2015-12-04 08:00:37: 第32回 『前任が10年以上通っているリスト営業へのアプローチ』 (00:15:44)
2015-11-27 08:00:37: 第31回 『今までは、技術と愛嬌と価格でやってきましたが・・・』 (00:15:45)
2015-11-20 08:00:37: 第30回 『興味がない人に対して、どう質問すれば良いのでしょうか?』 (00:18:10)
2015-11-13 08:00:37: 第29回 『プレゼンテーションのコツとは?』 (00:16:09)
2015-11-05 08:00:37: 第28回 『お金の話をするタイミングとは?』 (00:14:19)
2015-10-30 08:00:37: 第27回 『営業は、”当たって砕けろ精神”!?』 (00:14:31)
2015-10-23 08:00:37: 第26回 『”商品を売る前に自分を売れ”の本当の意味とは?』 (00:14:31)
2015-10-16 08:00:37: 第25回 『営業は解決策を売れ!』 (00:14:20)
2015-10-09 08:00:37: 第24回 『飛び込み営業、インタホーン越しで重要な”間”とは?』 (00:12:43)
2015-10-01 08:00:37: 第23回 『お客様の本当のニーズを引き出すには?』 (00:14:57)
2015-09-25 08:00:37: 第22回 『営業におけるモチベーションの管理方法』 (00:15:09)
2015-09-18 08:00:37: 第21回 『会社として営業教育の捉え方』 (00:18:49)
2015-09-10 08:00:37: 第20回 『人間的に合わない顧客との付き合い方』 (00:15:46)
2015-09-04 08:00:37: 第19回 『営業はコミュニケーションの結果?』 (00:15:45)
2015-08-28 08:00:37: 第18回 『受付の突破の仕方』 (00:15:56)
2015-08-18 08:00:37: 第17回 『クロージングに入るタイミングとは?』 (00:17:10)
2015-08-14 08:00:37: 第16回 『買いたいという欲求の引き出し方』 (00:16:07)
2015-08-07 08:00:37: 第15回 『ロープレ実践会~ブラッシュアップ編~』 (00:23:06)
2015-07-31 07:00:12: 第14回 『ロープレ実践会~大失敗編』 (00:18:11)
2015-07-24 07:00:12: 第13回 『反論や逃げ口上の対処法vol.2』 (00:12:41)
2015-07-17 07:00:12: 第12回 『反論や逃げ口上の対処法vol.1』 (00:15:44)
2015-07-10 07:00:12: 第11回 『質問型営業の身につけ方』 (00:14:55)
2015-07-03 07:00:12: 第10回 『売れる営業マンと売れない営業マンの違い』 (00:14:30)
2015-06-25 07:00:12: 第9回 『営業に行くのが怖いのですが、どのような心構えでいれば良いでしょうか?』 (00:15:12)
2015-06-19 07:00:12: 第8回 『緊急性がないことを理由に断られます』 (00:17:35)
2015-06-12 08:00:12: 第7回 『お客様の判断基準を明確化するには』 (00:16:47)
2015-06-05 08:00:12: 第6回 『競合他社と比較されてしまいます』 (00:15:37)
2015-05-29 08:00:12: 第5回 『商談後、次のアポが取れません』 (00:16:16)
2015-05-22 10:00:12: 第4回 『初めてのテレアポがうまくいきません』 (00:14:48)
2015-05-15 11:12:12: 第3回 『その場でクロージングするべきか?』 (00:12:49)
2015-05-08 11:12:12: 第2回 『売らない!と決める引き際はいつ?』 (00:14:02)
2015-05-01 19:12:12: 第1回 『そもそも営業とは?』 (00:14:14)
Information
トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、2万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。
●青木毅:自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業(R)』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ』、『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』。

●円道一樹:ナビゲーター/プロデューサー

●湊慎太朗:アートワークデザイン